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网站内容很重要，非常重要！
尤其是对于低竞争产品，网站文字内容几乎决定一切！
对于文字内容的要求，主要有这么几点：
首先，不能有语法和拼写错误，这是基础。
其次，内容需要原创，而且每个页面的内容重复度要尽可能低。
最后，内容越长越好，涵盖的相关话题越丰富越好，当然更重要的是有价值，要让客户看了觉得有用，觉得很nice。
对于大部分B2B和B2C商品站来说，网站文字最重要的部分就是产品描述！
但是一全老师看过很多同学的网站，产品描述基本上是应付事：
很多是从阿里或同行网站把文字原封不动搬过来的；还有些就随便弄了个参数表格，连像样的文字介绍都没有；好一点的，文字介绍是让业务员写了不少，但是各个页面重复度很高，很多产品都是用的极其类似的介绍，类似这三种情况，网站内容都是不及格的，拿这样的内容来做SEO，想上排名难度太大！
那产品描述到底应该如何写呢？
下面是一全老师的套路：
首先，你要确定客户需求。
客户搜索产品词和产品相关词（长尾词、LSI词）的时候，他们都是有一定的需求的，他们的需求包含哪些方面？我们应该如何解决他们的这些需求？
一般来说，仅仅依靠主关键词，我们只能主观判断客户需求，但是通过长尾词和LSI词，我们能更客观的了解客户的搜索目的。
拿机械类产品来举个栗子吧：transformer winding machine（这是我随便搜索的一个纺织类产品，我也不知道是什么产品，后续如果有解释错误的，行家别见怪）
单看这个词，我们可以想象，客户的需求主要有两个方面：
1.想了解transformer winding machine是什么、有什么用？
2.想搜索相关厂家和代理商进行购买。
但是如果我们仔细了解下这个词的相关词（使用这篇文章里介绍的三个工具查找），下面是通过keywordtool.io搜索到的部分相关词：
通过浏览keywordtool显示的全部的长尾词以及查看lsigraph.com提供的LSI词，一全老师发现，客户更进一步的搜索需求主要包含这个几个方面：
1.transformer winding machine+地区（这个需求可能有种，一种是外地客户想购买特定地方生产的这类机器，比如，美国人想购买印度生产的这类机器：另一种是本地客户想购买本地的机械，例如巴基斯坦人想购买巴基斯坦本地的这类机器）。
2.transformer winding machine price（想了解价格）。
3.diy和how to build transformer winding machine（想了解如何自己制造或者说组装这类机器）。
4.transformer winding machine的相关产品coil winding machine。（这种一般是两个词是一类产品的两种叫法，或者两类产品非常相近、互相包含等，因为有人会经常一起搜索，或者搜索不同的词进入同样的网页，因此谷歌将之归为一类词。）
5.transformer winding machine和coil winding machine更细小的一些产品分类（比如transformer winding machine automatic、electric motor winder machine等，这种很明显，用户想要满足更精细功能的这类产品）。
理解完了需求，我们在产品介绍的时候很容易就知道怎么写了。
比如，如果要一全老师来写transformer winding machine的产品介绍，根据需求，我会这样来布局内容：
首先，简单介绍下transformer winding machine是什么，有什么用途，如果有别名的话，一起包含进去（就说某某机械也被称为某某机械，一句话带过就行）。
介绍差不多了，丢一句话，想详细了解的可以看维基百科，留一条链接（为什么要留链接，因为做谷歌排名，网页有导出到高权重网站的链接是有好处的！）。
这样，这些内容可以完全满足搜索需求是为了解信息的客户了。（这样一段话相信怎么着也得100词吧）
接下来，介绍我们企业生产的这类产品的特点，款式、跟同行对比有什么优势，采用了什么全新的技术，使用了什么原料，质量如何，有哪些地方做了改进，属于世界第几流，跟哪些著名品牌有一拼等等，最后，详细参数。
（这个主要是为了吸引客户，实实在在写，尽量不要吹，这段内容相信怎么也有150词，这是营销自己的最重要内容，写不了150词可以GG了。）
然后是价格，上面质量说完了，客户肯定会对价格有个预期，但是直接说价格肯定也是不好的，而且那些搜索价格的客户肯定也是想了解整个这类产品全世界、高中低、不同生产商的所有价格，以便做到心里有个数。
所以，写价格我们要这么写，首先最高的，先把几款国际知名品牌价格写出来（口说无凭，最好有截图或者引用链接），然后评判一下这些价格（如何评判？客观的说下谁会选择这些产品就可以啊，比如说国企，超大型企业等。然后分析整体价格里面，质量占多少分、品牌价值占多少分、渠道占多少分、广告占多少分。）
接下来，中档的也是这样介绍，低档的也是同样套路，当然别忘了自己的产品，介绍清楚自己属于哪一档，如果价格低，写清楚为什么低，如果高，同样写清楚为什么高！这样，基本想了解价格的客户需求解决了，而且也适当营销了自己，说不定就能给转化了。（这个也能写100词吧。）
（当然，对于价格，其实列一个详细的产品价格调研清单，然后列明出处，再做一下评论，这个是很好的，如果推出去，有可能能引发病毒营销，并带来外链。）
然后就是产地了，产品+产地是非常容易出现的，客户的搜索需求往往也是一全老师上面列出的两种，如何满足这两种需求呢，很简单。
第一种，外地客户想购买特定地区的产品，为什么？无非就是因为某个地区专门生产这个，价格低或者质量高呗，如果我们不是这个地区怎么办？一全老师的建议是，可以写我们工厂跟这个地区主要工厂有合作关系，当然你可以说是货源地，或者原来在这里来后来搬迁了等等，最重要的要点出，你们的价格和质量跟他们相比差不多，或者更优秀。当然，不管怎么说得有一定根据才行，不能胡扯。
第二种，本地客户就想找本地的供应商，你怎么办呢？也很简单啊，你可以说某某地是你最大的市场，百分之八十的客户都是来自这里（此处最好有案例），是你最重要的出货地区，因为出货量大，你在这些地区建立了完善的售后和服务体系，甚至投资建立了生产基地等等。还是那句话，可以说，但是要有根据。
这样地区需求也解决了，至少也得150词吧。
再然后，diy的部分，有些人就是不想买想自己制作，或者可能是买了产品想自己组装，对于这些客户，我们同样要好好对待，如果你能写好的教程，那一定详详细细讲出来，如果没有，你可以百度或者谷歌出来，然后放一条链接。
这里，有的同学可能在想，我写不出教程来，也不想放别的网站的链接，那OK，这段完全别写！如果你写了，却解决不了用户需求，只能给客户留下这样的印象：“标题党，把我骗来，就说一堆废话。”这样适得其反。（这段话也能有100词左右，如果内容很多，可以写一篇专门文章，这里放一条链接即可。）
最后，是不同产品或者这类产品更细分产品的需求，这个其实也很好写，对于不同产品，你可以直接写区别啊，这两种产品有什么异同，如果都是一种用途，那各有什么优劣势，如果内容很多，在这里不方便展开，你可以单独写一篇文章，然后在这里放一条链接连接到文章即可。至于更细分的产品也是这样，详细的讲一下就可以了，展不开就放链接。这里也得有150词左右。
上面这些是我们通过关键词分析出来的需求，但是作为一个老练的业务员，我们是很明白客户找到我们会有哪些其余的疑惑以及想了解的问题，其实我们可以一并放在这里的。
一全老师虽然不是做外贸的，但是多少也了解些，比如客户会关心配送、担保、售后等等，这些客户经常问的问题，你写在产品介绍里不很好吗，弄上200词，既能增加字数，稀释重复度，又能促进转化，何乐而不为？
当然内容不仅是在解决需求，同时也是在营销，所以，写这些内容的时候你要穿插着把企业优势介绍一下，让自己的品牌多出现一下，尤其是全部介绍完的时候，再来个50词的产品或者品牌介绍。
同时，对于关键词也是一样，像做2B，常见的必须加的词supplier、manufacturer、factory、company、oem、wholesale、bulk、cheap、china等等，这些很自然要全部出现一到两遍。其他的用工具搜到的，比较重要的关键词更不用说，该放到H标签的放H标签，改黑体的黑体，改斜体的斜体，下划线什么的也用下，重要的想要客户注意的，不同颜色标注下也是应该的。
写到这里，可能很多同学深受启发，还有一些同学感觉，我的产品差异太小了，就算按照这个写也写不了这么多内容，或者写出来重复度也还是很高。
是，的确也有情况，如果遇见那种产品及其相似的，有两个办法：
1.使用canonical标签（不懂的百度或谷歌），适合2C站。
2.将极其类似的产品统统放到一个页面，比如有十个产品及其类似，几乎没什么区别，那你干嘛放一个页面，统统放到一个页面去，当然，这个肯定是适合2B站。
另外，关于内容，每个句子尽量简短易懂，每段话也是尽量短一些，层次分明一些，版式也清爽一些，能有图表的用下图表，有相应图片和视频就都加下，这样不管是客户还是搜索引擎感觉都会很好。
