100个SEOer里有90个会使用五种以上的关键词工具，分分钟就能挖出几千个关键词来。
但这90个SEOer里，懂得分析关键词商业价值的恐怕连10个都找不出来。
缺乏商业价值的关键词再多也是无用！
但操作好10个具有商业价值的关键词就能撑起一个成功的网站！
什么是关键词的商业价值？
简单说就是转化，就是搜索这个词进入你网站的客户，有多大可能会购买你的产品和服务。
举个例子大家就清楚了：
一全老师是做谷歌SEO服务的，假如我有两个词（谷歌SEO怎么做、上海谷歌SEO公司）都排在百度第一，大家觉得搜索哪个词进入网站的客户成交的几率大一些？
这不难回答，搜索“上海谷歌SEO公司”的客户更容易成交，甚至成交几率比搜“谷歌SEO怎么做”来的客户高百倍。
为什么？这就是关键词商业价值的区别！
即使“谷歌SEO怎么做”这个词的搜索量远高于“上海谷歌SEO公司”，但是因为转化的关系，“上海谷歌SEO公司”更值得你花费更大的时间和精力。
像这两个词区分很明显，所以一般的SEOer只要略微上心，就不会被词表面的搜索量所蒙蔽，但是有很多词，商业价值不明显，搜索量又很低，所以经常会被大家忽视，也是因为这个原因，一全老师才想给大家讲解关于如何判断关键词商业价值的问题，在这篇文章中，我主要给大家介绍三种方法。
方法一：将关键词分类
在国外这是最经典的划分关键词价值的方法。
创立这种方法的SEO大牛将所有的关键词都分为三类，分别是：
Buy Now Keywords（立即购买词）
Product Keywords（产品词）
Informational Keywords（信息词）
下面是详细解释：
Buy Now Keywords（立即购买词）指的是客户马上就要购买产品时才会搜索的关键词。
比如lv正品代购、nike优惠券、新百伦574打折、哈士奇幼犬包邮等等。一般搜索这些关键词的用户，心里已经做好了购买决定，他们搜索的目的只是寻找符合他购买条件的产品或服务，所以这些词的格式一般是：“明确的产品（服务）、明确的产品（服务）+更精确的限制条件”。
Product Keywords（产品词）：客户有购买某类产品的欲望，但还没决定是否马上购买以及购买哪种品牌，在这个时候他希望通过网上搜索获得更多相关信息，这些他们使用的搜索词就是Product Keywords（产品词）。
比如：一全网络怎么样、最好的外贸推广公司排名、谷歌优化公司推荐、好的海外推广公司、一全网络与外贸快车的区别等等，这些词的格式一般是：“产品（服务）+获取更多信息词”。
Informational Keywords（信息词）：客户搜索的关键词和我们的网站主词有关，但是客户本身没有或暂时仅有极小的购买需求，我们将这些词划分为Informational Keywords（信息词）。
比如：谷歌SEO怎么做、外贸推广要学习哪些知识、谷歌推广的方法有哪些、谷歌SEO视频教程等等。搜索这些词的客户并没有购买我们产品或服务的想法，但是这些词却往往是我们网站主要的流量来源，所以最好的方式是引导这部分客户留下联系方式，加强联系，这样万一当他们需要产品或服务时，第一时间会想起你。 这种词的格式并不固定，但是通常含有一种自己解决问题的意思。
方法二：通过搜索引擎AdWords工具的客观数据进行判断
用过谷歌或者百度关键词广告的同学都应该了解，搜索引擎推荐的每个词都有一个建议出价，这个建议出价其实跟转化率有很大的关系，通常，一个词的建议出价越高，转化率也越高，商业价值也越高。原理也很简单，如果这个词没有商业价值，谁会去投广告呢？没人投广告，建议出价怎么可能会高？
所以，当我们按照第一种方法划分了关键词的商业价值后，可以通过查看建议出价来修正，当然更重要的一点是，有些词我们可能无法通过第一种方法来划分，但是又觉得它商业价值可能会很高，这个时候我们如果查看它的建议出价，问题就很好解决了，如果建议出价很高，那它有极大可能是一个商业价值很高的词，反之，它的商业价值不值一提。
具体操作步骤如下（因为我常用的是谷歌，所以用Google AdWords来说明）：
- 登录Google AdWords选择Keyword Planner（关键词规划师）：
- 选择Search for new keywords using a phrase, website or category（使用短语、网站或分类来搜索新关键词）：
- 将要搜索的关键词输入，然后点击get ideas：
- 查看你所搜索关键词的suggested bid（建议出价）：
这样，我们便可以根据建议出价来更客观的判断一个关键词的商业价值了。
方法三：通过竞争程度来判断关键词商业价值
关于关键词的竞争热度，我会在接下来的文章中详细讲解，在这里只说两种简单判断关键词竞争程度的方法：
第一种，还是通过我们上面讲的搜索引擎提供给广告用户的关键词工具，使用这类工具搜索出来的关键词结果，会显示该词的竞争程度，这个竞争程度是按投放广告的人数多少来评价的，也就是为这个词投放广告的人越多，这个词的竞争性越高，反之，越低。虽然测算方式很简单，但也算比较有效。
第二种：原理跟上面方法相同，也是通过查看关键词广告的竞争程度，只是更简单一点，举个例子：直接在百度搜索外贸推广，你会发现排在第一屏的都是广告！
不用说，这个词的竞争程度一定突破天际，其商业价值肯定也是没话说的，不然难道哪些投广告的都秀逗了，然而我们知道他们比猴还精。
通过这三种方式，我们就能很清晰的判断一个关键词的商业价值了，相信通过这套流程之后，对于关键词如何规划布局你应该也更清楚一些了。
