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公司转型,外贸SEO服务和培训会逐渐放掉

外贸营销推广技术 一全老师 1517次浏览 24个评论

好久没写博客了,因为这段时间搬家、搬公司,招新人等等一系列的事,经常一天时间连电脑都碰不了几回,所以很多线上的工作都耽搁了。不过还好,虽然有疫情影响,很多事情走的很曲折,但最终,还是全部完成了。

然后今天写这篇文章呢,不牵扯到技术,主要是向一些寻找SEO服务和培训的朋友说一些事情,其实也就一句话:公司转型了,SEO代运营服务和培训服务会放掉,培训服务基本完全不做了,SEO代运营和建站服务的话,每月根据实际情况最多接一个客户。至于转型方向,我们自己用独立站做自己产品,转型跨境电商。

所以最近一段时间,很多朋友加我微信和QQ,我都是两三天甚至三四天才通过,除了搬家劳动看不见的原因,还有就是现在转型,不想接也不想谈客户。

主要的事就说完了,另外还有一堆感慨想说下,主要是对这两三年做SEO以及创业的感慨

先说SEO,对于SEO服务,业内同行的一致评价是累,劳累、心累,当然还不赚钱。为什么呢?

其实懂的都懂,SEO这个行业,只有一种公司赚钱,那就是业务型公司,而且还必须是年付业务型公司,除了这样的公司,如果想真正为客户负责,做出一定效果,那就必然导致劳累、心累!因为客户给的钱根本不够!

一个月给3000,给5000,看似很多,但实际上外链费用很贵,一条好点的外链50美金以上很正常,想要有效,一般50美金每条的外链要做几十条,一个月的话,至少做个四五条,成本至少250美金,其次,文章很贵(绝大部分客户自己不提供文章),便宜点的文章15美金一篇,质量很低,质量高的文章,40-50一千字算很正常,一篇高质量文章至少2000字,一周一篇的话,一个月差不多400美金。这样不算其他类型外链和其他开销,成本至少有650美金(每月),折合人民币至少4500块钱,如果加上其他,成本至少6500。记住这是成本,没有包含任何人力费用、资源和技术收费。

看到这里相信大家已经明白了,其实大部分企业连成本费用都没有给够,拿着不到成本的费用,想要做出理想的效果,只有两种办法了,祈求上帝或者倒贴人力,当然,不管是哪种办法,成功的概率都不高,然后在三个月的时候,你可能还要面对客户的质问,为什么每月给这么多钱,到现在都没效果?其实,每个月投入6500的成本,想要有效果一般也是要半年才可以的!

半年时间很少有人会给你,至少对我来说,至少一半以上的客户是做了一两个月,两三个月,感觉效果不明显,然后就停止合作了,至少一半以上,所以如果算上这些客户的话,其实SEO成功率很低,所有找我的客户,最后成功的大概3成多点!(反正也不打算做服务了,很多事情说出来也没关系。)

所以很庆幸我能活下来,当然活下来的原因很大一部分是我有培训补贴SEO的亏损,我很庆幸创业一年半不到,我就开了培训业务,当时两天的培训每人3000,大概一月一期,每期最多三人,后来到一期三天,每人6000,两月一期,每期10人左右,再加上后续的咨询顾问业务,总体上过的还算凑合,当然,很多人可能觉得我培训的价格太高,其实并没有,我讲的一些内容都是非常实战,都是我们怎么给客户做,就怎么给受训人员讲,都是适合中国SEOer实际且能立刻实操的,当然,依旧有缺陷,太多人基础很差,培训完了,记住的内容非常有限,导致最后并不能收获多大的效果,反而收获效果最大的是我们的一些同行。

后来,太多人都在搞培训,都进入培训这个圈子,大部分人都做的事,我就不想去做了,而且我认识的同行大部分都当做了朋友,跟朋友竞争,我也不太想。(但培训确实好,零成本,高收益,并且很少有纠纷和售后问题,也不用担心口碑和案子做不好的愧疚,总之基本上百利无一害。)

退出培训之后,月利润从五万掉到一万,当时原本想转型流程化,也是比较巧合的原因,最终决定跟我们合作最好的客户进行深度合作,转型了跨境电商。之所以合作最好,最重要的一点是双方完全信任,在这个基础上,网站做起来了,收益很好,并且我们能从收益中获得分成。(当然每月投入的几万的营销外链费用也是重要原因,国内能每月拿出几万块来做营销和买外链的很少。)

现在双方一起成立公司,整个企业核心人员全部做这个产品,搞多语种站群,我们负责线上,他们负责产品相关的所有事情,因为前期我们已经成功了两个网站,并且目睹及亲历了一到两个网站的成功,所以经验已经非常丰富了,再加上对产品的了解,我们可以明确预期到这些网站的未来以及公司的未来(当然,今年的疫情完全没有预期到……),这是我自己做公司近三年来,第一次可以对公司下一年有一个明确的预期,以前都是非常模糊的估计,具体是否能实现,说实话谁也说不准,但是现在不一样,我们的预期和目标非常明确,即使达不到100,也差不多可以70,当然还是要排除疫情这种意外因素,但总体上,对于这次合作和转型,非常感激。

除了公司转型,还有一件非常高兴的事,那就是公司的成员终于完整了,这两年半多,我们一直缺技术、缺财务人事(其实对于我们当时来说也没啥必要),现在,核心技术人员有了,人事兼财务有了,高级运营师和运营专员划分了,后背人员有了,SNS人员初步筛选了,这是第一次,公司变得完整。

最后,我们从一年半以前就开始期待的正规化,也马上就能实现,正规的写字楼,正规的劳动合同,每位正式成员的五险一金,正规的财务和人事制度等等,走了这么多时间,终于可以实现了!虽然钱没有赚多少,但是实现这些,依然值得铭记,就我个人而言,这比赚几百万还要令人振奋。


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(24)个小伙伴在吐槽
  1. 加油,我觉得深入一个行业会做得更好,更能发挥一个经验丰富的SEO公司的优势。
    Rain2020-03-06 13:41 回复
    • 感谢感谢
      一全老师2020-03-17 09:09 回复
  2. 一直都在关注一全~虽然对老师不搞培训感到可惜,但仍祝愿老师事业有成,业绩蒸蒸日上~这几年真的从你的博客获益良多~感恩也有感谢~~
    leo2020-03-06 16:30 回复
    • 也谢谢你的支持 :oops:
      一全老师2020-03-17 09:12 回复
  3. 公司还缺司机,打手,保镖吗。 :mrgreen:
    不愿意透露姓名的知情人士2020-03-07 11:31 回复
    • 都缺,但是没钱可以吗 :grin:
      一全老师2020-03-17 09:14 回复
  4. 凯哥,加油,看好你,(*^__^*) 嘻嘻
    菜菜2020-03-17 10:04 回复
    • :lol:
      一全老师2020-03-25 10:10 回复
  5. 靠谱,合作一个愿意花钱投资的网站内容外链的老板。
    tony2020-03-25 17:15 回复
    • :oops:
      一全老师2020-03-26 18:21 回复
  6. 一直关注一全老师的网站博客。每隔一段时间就要打开看看,今天刚打开看到这一篇。些许遗憾,但是谁又能说这难道不是另一个好的开始呢?加油!祝顺利!
    Lotu2020-03-31 16:08 回复
    • 谢谢支持,一起加油
      一全老师2020-04-03 08:58 回复
  7. 我们从2016年开始转型,跟外贸公司合作,按照业绩分成。其中仍然有很多细节,很多坑。
    陈辉2020-04-02 09:41 回复
    • 零售网站合作相对容易一些
      一全老师2020-04-03 08:56 回复
  8. 我一开始就不太看好SEO代运营这个行业,很累,投产比不高,你转型做电商还是不错的,比代运营好
    张皓昱的博客2020-04-08 12:16 回复
    • 是啊,流程化了之后可能好点,但是会变成劳动力密集型。。。搞电商比seo舒服不少
      一全老师2020-04-14 15:24 回复
  9. 求问,高级运营师和运营专员主要负责做什么
    tony2020-04-09 09:05 回复
    • 主要是负责定量的工作还是自主性的工作,运营专员会有固定的工作,定量,运营师可以按照自己的操作思路,对网站进行优化
      一全老师2020-04-14 15:26 回复
  10. 加油 从seo 服务干到跨境电商,一条龙干穿,这算是行家
    shyky2020-05-08 14:42 回复
    • 谢谢 :grin:
      一全老师2020-05-13 08:38 回复
  11. 与其SEO服务他人,不如SEO服务自己 :oops:
    loyseo2020-07-14 16:07 回复
    • :mrgreen:
      一全老师2020-07-17 13:11 回复
  12. 这便是SEO服务自己呀~谢谢老师的满满干货
    loyseo2020-07-14 16:11 回复
    • 谢谢夸奖
      一全老师2020-07-17 13:12 回复