必须教你一招，不然你的外贸站算是白做了！

这篇文章是关于关键词的！

因为一全老师发现，很多同学的外贸网站都有一个致命的问题：

网站首页关键词（也就是网站的主词）选的完全不准确，经常的情况是选些完全没有搜索量的词，或者基本不会有转化的信息词。

选择这样的词，基本一个网站就费时费力费钱做上去了，效果也约等于没有。

举个例子大家就清楚了。

前几天去外地讲课，有个同学问我，我网站为什么好几个关键词做到首页了，却一点效果也没有？

我当时一听就有点愣，心想，你到底做的什么词，到谷歌首页了能没效果？

于是就要他的网站，想涨涨见识，结果老哥说网站域名没记住……（真的，这是你的网站吗？）

于是跟他要了关键词，英文名字忘了，中文是劳保服，（后来知道这位同学是富二代……当然，内贸还是很有能力的），于是百度翻译了下是：Labor uniform，同学说看着像，应该没错，然后又阿里确认了下确实是这个词：

当然，搜这个词谷歌前十没有他的网站，我用ncr搜的，不过这不是重点，重点是我把这个词放到谷歌分析，发现问题了：

可能被他拿来当网站主词的Labor uniform月均搜索量不到100：

然后这个词后面加supplier、wholesale等搜索则完全没有搜索量。

很清楚了，拿这个当主词做上去，就算做到谷歌第一，一个月流量也不会超过60，有任何意义吗？

很明显，这个词是完全不准确的！

但是有的同学会问，这个词在阿里明明有下拉提示啊，说明很多人用这个词搜索啊，而且出现的结果也说明很多商家是用这个词的。

你提的这个问题正是一全老师要告诉你的：在阿里搜索量很高，不代表在谷歌客户也是这么搜的，这一点你必须清楚，阿里很多搜索词都是我们国人自己创造的，甚至很多搜索都是我们自己搜的，所以导致很多词在阿里是这么叫，但是在谷歌老外压根不是这么叫的。

那如何确定这种词老外通用的叫法呢，或者老外在谷歌搜索时最常使用的是哪个词？

这就是今天一全老师要教你的：

方法一，利用阿里

在阿里把这种产品的其他叫法全部找出来，然后放到GKP里查询搜索量，然后把搜索量高的词放到谷歌里搜索，看搜到的网站卖的是不是一样的产品，如果是那说明这个词是对的。

比如我们在阿里搜索Labor uniform出现的产品中还包含很多相关词：

把这些词放到GKP查搜索量，查找有没有指数大的词，实践证明，并没有，所以我们还要用其他方法。

方法二，利用GKP

比如当我们把Labor uniform放到GKP中的时候，GKP自然会给我提示一些相关词的数据：

我们把高搜索量同时又感觉非常像我们产品的词找出来，然后放到谷歌搜索，看搜出来的网站卖的是不是我们的产品。比如我们把上图红框中的词全部放到谷歌搜索，发现搜出来的产品跟我们做的产品比较接近，但是这个门类比较大，我们做的产品只是其中一部分，所以我们还需要找更精确的。

方法三：利用谷歌图片

有些词虽然很少有人叫，但谷歌还是认识它们，所以搜索出来的图片，很多是类似的，如下面我们用Labor uniform搜到的图片大部分是对的产品：

我们进入图片集之后，寻找跟我们产品最像的图片，然后点开图片你可以发现每张图片右边都有相应的标题和描述，而这里就会包含我们的关键词：

通过查询这些图片右边的标题和描述，我们可以找到三个可能是劳保服正确叫法的单词，分别是：work uniform、Security Uniform和Safety Clothing

然后我们分别把他们放到GKP进行指数查询：

（work uniform的指数前面有）

可以发现，这些词指数都还不错。

下一步将这些词全部放到谷歌中搜索看找到的是不是我们的产品。

（当然，对于某些机械类的产品，我们可以直接利用谷歌识图，用图片搜索特定图片，然后查看图片右侧的标题和描述，寻找它的叫法。）

讲到这里一全老师必须要说一句，如果你机械的按照我将的来，你可能还是没法找出准确的关键词。

人之所以是人，就是因为会动脑子，所以不管是你查找阿里相关词也好、GKP显示的相关词也好，还是谷歌图片的标题描述词也好，虽然有些词没有完整出现，但是你却可以将它组合出来。

比如我用图片帮劳保服同学找词的时候，发现了这么几个词：protection uniform、safety clothing，于是我立马想到了protective clothing和safety uniform，然后一查指数，两个词都还可以，其中safety uniform跟我们做的产品是最契合的。

方法四：利用谷歌下拉和相关搜索词：

比如当我确定了更准确的safety uniform还是觉得搜索量太低，于是我想找其他的词看下，这个时候可以参考谷歌下拉和底部的搜索相关词。

将关键词输入搜索框，你可以看到下拉提示词：

当你搜索之后，在页面底部可以看到谷歌认为的相关词：

通过这些词，我们可以找到更多的产品相关词，然后进一步找寻准确的产品词。

方法五：查看竞争对手用的词

比如当我用safety uniform在谷歌搜索的时候，可以发现Safety Workwear是一个很好的词

指数不错：

然后我们点击进入排名不错的这个竞争对手的网站，查看它的产品分类和产品都用了哪些关键词。

当然最好的方法是直接把网址输入到sem rush查询它网站的关键词，这样能获得更多的启发，如何查询以前的文章讲过了，这里就不多说了。

一般来说，用这五种方法确定产品的准确叫法绰绰有余了，但是对于一些很冷门的产品来说，做起来还是相当费劲，这中间真的需要你多思多想，多找多查（比如不知道产品具体名字，但是知道属于哪个行业，那就可以到行业论坛、行业Facebook群直接问老外。或者直接让你的老外客户帮你查。），这个过程虽然比较难，但是如果做不好，网站相当于白做。