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2020年终总结

外贸营销推广技术 一全老师 61次浏览 0个评论

很无聊的一个总结,主要总结给自己看的,很普通的一些内容,跟seo没有关系,有类似经历的朋友可能会有共鸣,对其他人可能没啥用。

12月20号的时候就写了一个年终总结,算是内部版本的,总结了这一年诸多的失误和不足。内部开会的时候,好好的检讨了一下,但依旧感觉有所不足,有很多东西还需要总结一下。

2020年,总体来说是比较失败的,远没有达到预期的目标。不管是营业额目标,还是网站排名和流量目标都远未实现。

在内部总结中,我把原因归结为:1.做的太多,却没有对应的能力和精力。2.招聘没做好。3.团队没调动起来。现在看来,并没有那么深刻,其实本质问题还是整个团队执行能力差,而我也没有把团队管理好。

这一年,我们很多时候会把业绩不达标怪罪到疫情身上,怪罪到行业敏感国外政策变化太快身上,怪罪到算法突然更新身上。但回过头来想一下,所有的问题都可以找到应对措施,如果我们的团队真的执行力足够强,是完全可以快速且充分的应对这些问题的。是不至于完成的这么惨的,而且做生意怎么可能一帆风顺,没有变化,遇到变化只能被动挨打无非就是能力不行而已。

所以我这几天好好想了一下面对这些挑战时我和我们团队存在的问题。

一、没有仔细思考问题的严重性,也没有及时进入状态去快速解决,每次都等到问题影响一段时间了,才开始火急火燎的想办法,而且这个时候也没有把最多的精力放在上面去解决它,而是一边解决这个问题,一边做其他事情,一边等。这就导致每个问题都会影响很长一段时间才被解决,甚至还有一些问题隐藏一段时间才被发现才被解决。

所以,以后的工作,一些问题必须要深度的思考,不能视而不见,得过且过。遇到重点问题快速反应,重点推进。同时必须要分清楚哪些工作直接影响效益,哪些直接产生效益,哪些工作需要坚持做后面才能产生效益,以此来划分工作轻重缓急。遇到重点的事情,可以考虑把其他事情全部放弃,所有精力集中上来,先完全解决。

二、没有调动和发挥整个团队的潜力。虽然是个小团队,但是也有十人左右,但是能创造效益的人太少,其他人很长一段时间都没有给团队贡献任何效益,这固然跟seo行业有关,但是跟个人的能动性也有非常大的关系。(我现在的观点越来越偏向教员,我认为主观能动性是最重要的,能力只是其次,如果有强烈的做好某件事的意愿,愿意为做好某件事投入巨大的精力,能力只是时间问题,但是有能力没有能动性,却未必能将事情做到很好。)能动性差,同时没有一个能让能动性不够的人只要按部就班的做就能做出成绩来的模式和流程,最后,我管理相对没有那么严厉,也没有很严格执行的制度,甚至很多时候我只顾做自己的事,解决眼前一些无关紧要的问题,忽略了一些应该必须解决的严重影响未来发展的问题。这一些导致了团队很多成员,近一年完全没有做出成绩。

这些问题给我了很大的启发,我曾经是很不愿意影响别人做事方式,讨厌给别人施加压力的,但是现在我明白,要提升团队的执行力,管理者必须要具备影响或改变他人的能力,如果做的好,大家齐心协力一起把事业做好,最差也要让一些人克服一些影响业务进步的缺点,能胜任自己的职位,如果管理者不具备整个能力,团队整体的执行力很难不断提升。

另外,当业务不够成熟的时候,如果用更有能力的人去把这条不成熟的线走顺,然后让其他能力弱的人跟进,这要比很多人一起实验好的多。我们现在就犯了整个错误,能力强的、不强的,都在探索同一条道路,投入多产出少,经验积累同质化,想要砍掉又很艰难。

最后管理中遇到问题,也需要深思,然后谨慎但尽量严厉的解决,最好形成制度。

三、没有创新,有想法却没有彻底执行。回顾今年近一年的经历,我很可悲的发现,我们完全在按以前的思路做seo做竞价,完全没有突破,我们应该灵活的多做一些尝试的,尤其是广告,如果抓准并大胆尝试,未必没有效果,但是我们只是前期有很多想法,大部分浅尝辄止,完全没有很好的去执行,去多测试。中间看起来主要是资金和精力问题,但更重要的还是我们没有深思,没有看的那么远,如果看的远一点,至少我应该把一些无关紧要的事全部丢掉,来做这一个重要的事情。

创新即使对于一个小公司来说也非常重要,对于我来说,我是有很多想法的,也能很快的想到想法实现的思路,我做一个创新者是合适的,同时需要其他人辅助(主要是技术方面)的地方,我应该将压力释放下去,能确保得到妥善的执行。

很多不足,很多失策的地方,但是我并没有沮丧,相反我很兴奋,也很感激,因为这一年所学到的东西,所得到的进步比我过去两年半的创业生涯中得到的综合还多,我深刻的认识到了自己的不足,而认识到不足正是下一次巨大进步的源头,我很感激。

最后总结,我希望我在明年的工作是做一个管理者,发挥团队整体的潜力,形成制度,也做一个创新者,把新的技术研究出来,教给他们复制,同时也是一个救火队员,如果有急事,所有事情都丢掉,先救火。至于归属这些事情之外的事,我应该全部丢掉。

 


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