• 微信公众号:YQwaitui;探讨谷歌优化、建站技术可以加群(Q群,严禁广告):522735036;英文建站、google优化推广咨询,加QQ:811391202

振翼:一全网络2018年终总结

外贸营销推广技术 一全老师 318次浏览 6个评论

时间过得太快,转眼2018年、农历戊戌年就要走完了。

一直不太喜欢过年,因为每次过年就意味着自己又老了一岁,但是很多事情离自己期望的还差得远。所以每一年都在忙碌和追逐中度过,完全停不下心来体会生活,可能也是因为我对生活中绝大部分事不感兴趣。

振翼:一全网络2018年终总结

2018年总体是充实而向上的,运气也是不错的。

从17年9月份开始创业,18年2月份过完年回来,公司成员终于从一个增加到两个(表妹加入一起), 后来慢慢的到三个(同学),再到四个,五个,直到现在六个。虽然六个人仍然远远不够用,但人数的增长速度依然出乎了我的意料,6个人里有4个是一类本科生,1个是韩国留学生。虽然依然是一家微型公司,虽然每个人都需要更多的成长和提升,但是我依然为加入公司的每位同事而欣喜。这是这一年我们最重要的一份积累。

第二份积累是:三档SEO操作方法与流程的构建终于在将近年末的时候成型

2018年终于守得云开:

从开始创业到现在,我大部分时间可以说是在迷雾中探索。虽然创业之前积累了不少知识和经验,但是SEO需要的不是一些经验,而是非常多才可以!(SEO最需要的就是实践,最好是非常多的实践)

在最初17年的时候我给人SEO定价1500一个月,钱进来甚至不好确定要做哪些工作(高端不现实,低端选项太多),最后完全亏本;到17年11月份,收客户3000,靠低质PBN和评论链接,靠web2、群发新闻源,每月最少花掉2500,最后效果依然远达不到预期!(虽然前期这些客户我都全心全力去操作,而且基本不敢赚他们钱,但是还是非常感激他们,因为从某种意义上来说,他们确实是小白鼠。)

时间在走,操作方法在不断摸索,知识和经验不断储备,资源也在不断积累。

到2018年2月份,所有客户统一月付3000或者年付29800,几个月后依靠中低质量外链,大部分客户众多的重点关键词都推到了谷歌首页。之所以能取得这样的成果,一部分原因是技术和流程进步了,一部分原因是运气不错,但更重要的原因是接客户的时候就做了限制,难度高的推掉了,不能配合改内容和网站的推掉了。

相对低端的SEO方案渐渐成熟,同事也基本熟悉了低端方案的流程,后面也以此为基础开始搞培训,整体上不错,但低端方案显然不能适应所有网站和高难度关键词。

一个公司想要发展肯定不能只有低端方案,还有一个逼迫我调整的因素是:月付3000实在不赚钱。刨去外链成本、同事和兼职工资,公司剩下的或者说到我口袋的几乎就没什么利润了,有时候公司支出大的时候,只能拿前几个月的利润来抵,这基本就是我给所有人白打工的节奏。

所以我们开始试用高端guest post,guest post是国外SEOer最常用的手法,我这里不多解释,想了解的去看以前的文章,这里只说一句:低端的外链成本是0.5-3美金一条,guest post平均每条外链成本在50美金,最低的不会低于30美金一条。高端方案最直接对应的就是客户的高支出和我们的高报价。但是事实证明,有些关键词只能高投入,并且高投入带来高产出。

但是显然在国内大部分外贸公司并不会选择这套方案,原因两个,一个真的付不起,另一个主体市场还在一年3w-5w这边,所以大家整体的心里价位也在这块。

最终,在高端和低端之间,我们又加入了中端,增加人力,减少成本。

总体上,在2018年11月份,三套方案经过实践验证和不断改进后终于成型,这是我们第二块非常重要的积累。

2018年我曾思考过数次,创业一年多我要不要先多赚点钱,然后一次次平复心情,一次次鼓励自己:只要有进步有积累就不用担心,积累了人、积累了技术流程、积累了经验和资源,时间就是有效的,早拿钱反而会有很多问题。

所以这一年很克制,很克制的接案子,很克制的抓机会,至于有些希望投资的,也都拒绝掉了,原因是我们有太多需要完善的地方,以至于钱进来,找不到地方花。(当时的情况,不缺客户,所以不用花钱打广告;没法招人,因为不少流程自己还没走顺,也没精力管理,培训的话更没时间,所以要投资也没用)

除了人和技术流程,第三大积累就是这个博客

直到现在,这个博客仍是我们公司最重要的一块基石。我们所有客户基本都是从网上来的,没有业务员,没有电话销售,短信销售,信息轰炸等,全都是客户来找我们。而客户之所以能找到我们,就是因为这个博客在谷歌和百度有很好的排名,博客的内容能让客户信服。

基本从18年4月份开始,因为咨询的客户远大于我们能承受的数量,所以这个博客就不怎么管了,一周有时甚至两周更新一篇文章,然后外链再没做过,偶尔跟同行换一条,引流也基本让同事随便发发,随缘了。所以流量提升的很不明显,甚至可以说有好几个月都没增长过了,到现在周一到周五平均300IP左右,周六周天会更少些。

19年有时间会好好提升下更新频率,多研究下高流量关键词和用户热点趋势等,争取把流量搞到600一天。

除了这三个,还有一份很难说是否可以算作积累的积累,那就是客户

虽然没怎么赚到钱,但是我大概算了一下,今年接的客户往少里算竟然也有60多家(培训的客户和排到年后的客户不计入),当然,这些客户有不少属于建站的,建完站合作就结束了,也有那种短期的客户,合作一两个月,至多三个月,或者是客户原因,或者是我们原因,觉得不合适就算了。长时间合作下来的客户就少了很多,但是合作时间超过四个月的,也有20多家。

但是我属于那种完全不社交,从来不发不看朋友圈的那种,所以跟大部分长期合作的客户也只是合作关系,人脉积累是我们最大的弱项。

但是仍然非常感谢他们给予的信任。另外我们也保证不会让客户吃亏,60多家客户里亏本做的有好几个,给了3000做了两个月,外链费用远超3000,但最终没达标,双亏,但是我觉得对得起客户;网站付了4000,做完纠纷,全额退款,双亏,也是对得起客户;网站付了4000,改版三次,做了大半年,余款没收回来,双亏,对得起客户;但是这三个客户,以后绝对不会再接触了,这三个都是女客户,都是很麻烦的人。目前还在做的,网站做了三个月完全没效果,免费再做两个月,目前还没到期,看实际情况。

我们的原则很简单,如果我们确实有责任,我们不介意吃点亏。当然,如果不是我们的问题,单纯故意找茬的,我们一毛钱亏都不会吃,但是目前运气好,还没遇见过。

总体上,我对18年还是满意的,19年我希望一全网络能真正正规化,完善体系,然后跟所有的客户实现双赢。


一全博客 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明振翼:一全网络2018年终总结
喜欢 (9)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(6)个小伙伴在吐槽
  1. 2019年努力前行
    嘘嘘2019-01-31 04:12 回复
    • :mrgreen:
      一全老师2019-01-31 11:55 回复
  2. 2019年砥砺前行!支持一全老师!
    一一2019-02-12 11:13 回复
    • 多谢支持 :mrgreen:
      一全老师2019-02-13 17:15 (7天前)回复
  3. 支持,写的很不错,人品也值得信赖。
    孙哥2019-02-18 15:08 (2天前)回复
    • 谢谢孙哥 :mrgreen:
      一全老师2019-02-19 09:28 (1天前)回复