• 微信公众号:YQwaitui;探讨谷歌优化、建站技术可以加群(Q群,严禁广告):522735036;英文建站、google优化推广咨询,加QQ:811391202

外贸SEO“内容营销”策略的巨大局限性!(碰瓷John、曾亮大神)

外贸营销推广技术 一全老师 620次浏览 13个评论

本来根本没计划写文章,毕竟周末,要休息一下,但最近几天比较郁闷,有些想法必须说一下。

最近谈了几个客户,这几个客户有的是想做代运营,有的想参加培训,这本来很正常,因为博客流量不小,所以每天都有几个找的,但问题是这几天找我的客户,好几个跟我强调内容营销,不是要求我培训必须讲内容营销,就是要求我给他优化网站必须用内容营销的手法。

然后我问他,你知道什么是内容营销吗?讨论半天,发现完全一知半解,只是有这么个概念,认为现在谷歌seo除了内容营销其他都不行。(我们这整篇文章讲内容营销指的都是seo里面的内容营销不是营销学里面的内容营销,一定注意。)

这完全是因为知识的局限,轻而易举的被“内容营销”概念迷惑了。

我可以负责任的说,目前,对百分之八十的中国外贸seo客户来说,内容营销依然行不通。但这并不代表外贸seo做不了,只是要用更中国化的方式

(国内一些谷歌seo大神,比如John曾亮等,是内容营销策略的忠实粉丝,不管是博客还是线下交流会一直都在提这些概念,长远看这对国内seo行业进步是好事,但现阶段,我认为他们讲内容营销的时候,要加一些限制性的定语,所以今天我要碰一下瓷,也顺便蹭下热度。)

讲内容营销局限性之前,必须讲下内容营销的概念,让一些不明白什么是内容营销的人大概有个了解。(如果懂的可以略过)

外贸SEO“内容营销”策略的巨大局限性!(碰瓷John、曾亮大神)

内容营销的具体操作思路是创作高质量内容,用这些高质量内容获取外链、分享、流量等。

所以内容营销有两块,一块是创作高质量内容,一块是营销(outreach获取外链,或分享提升曝光及流量,获取外链),缺少任何一块,不能称之为内容营销。

看完上面概念,大家肯定不太懂,所以我讲点更现实的东西,比如一种很出名的内容营销手法:“摩天大楼技术”(在这篇文章有讲解:https://www.yiquanseo.com/bingduyingxiao/)。

“摩天大楼技术”通俗讲就是用更好的内容获取外链。比如,我分析竞争对手,发现他网站有一篇好文章获得了很多自然外链,于是我模仿他的这篇文章写了一篇更好的,然后我找到这些给对手文章外链的网站站长,挨个联系站长,说:“我这篇文章更好,你也给我连接吧”(真正联系的时候,话术不是这样的)。因为文章质量确实更好,所以成功率会较高,而且获得链接非常自然,质量非常好。

当然也有一些其他方式。

比如:寻找行业热门话题(去行业论坛、社交平台、问答平台等寻找),然后写一篇高质量文章,然后将文章分享到行业论坛、社交平台、问答平台等(这种需要你先在这些平台预热,并且讲究分享手法),这样行业内很多人看到,针对性曝光很高,再加上文章符合用户需求且质量很高,这样就能自然获得很多引用以及外链。

还有其他方法,比如创建信息图,分享到信息图网站,或者outreach获取链接;比如创建研究性内容,有切实数据的那种,或者提出创新性方法理论等,以此获取高质量引用链接;最后,死链处理等也属于内容营销的一部分。

看完上面大部分同学应该明白什么是内容营销了吧?实际操作过程中,内容营销其实有两个要点:

1.高质量内容创作。

2.outreach(寻找外链机会,联系站长获取外链)

看起来非常好,高大上,做了高质量内容,又获取了高质量自然性链接,所以有人就会问,一全老师,这么优秀的策略你干嘛反对?我之所以反对,是因为我操作过。

内容营销现阶段巨大的局限性:

第一局限(次要局限):成本问题

(注意,这是次要局限,想直接看最大局限的到更下面看)。

我们来算一下内容营销的成本,如果是代运营公司全权负责内容营销,需要做的事有两件:

1.写内容。

2.寻找外链机会,发邮件联系外链。

很多同学是不是觉得这两件事没有什么,我给你们深入解释一下。

首先符合内容营销的文章,一个没有深入了解行业,没有做过高质量内容经验的人,工作一个月,不一定能写出一篇满足要求的文章来,有3-6个月内容写作经验的专八写手,我个人认为两周写一篇(5000-1W字)就相当厉害了。

这我完全没有耸人听闻,做过的都知道这很正常(跟客户沟通、了解行业、确定话题和查询资料的时间很多,而且往往要多次改稿)。

用来做内容营销的文章,质量要求极其之高(再说一遍,极其之高),如果你找老外写,保守估计500美金起(一篇),折合人民币多少,你自己算下。

想要出效果,一个月1-2两篇文章的不算多吧。你觉得代运营公司给这样一个每月可以写1-2篇内容营销文章的专八写手开多少工资合适?5000不高吧。(除了负责写内容,网站其他页面的用户体验提升、优化关键词布局也需要他一起负责)

然后,更难的是outreach,超级高手outreach的成功率可能在10%左右。菜鸟呢,我告诉你,对菜鸟来说一周成功一条,就能高兴的跳起来,而想要成为高手,英语能力不是最大的局限,最大的局限是了解欧美文化以及seo行业,这一点,先天限制了很多人的成功率。

一全老师自己操作,成功率大概在1%左右,当然用钱的话,成功率至少飙升到15%(但成本翻个几倍)。

一个月能outreach5-10条免费外链的人,工资你觉得给多少合适?我觉得5000不高。(主要负责outreach,也负责文章分享,以及垃圾链接清除等)

按这样算,哪怕代运营公司一分钱都不赚,客户每月都要投入1W以上,这个价格其实已经远远超出大部分外贸客户心理预期

而且代运营公司怎么可能会不赚钱呢,赚钱的话,多少合适?赚5000不多吧?(如果你觉得多,那就往下看)

这样客户一个月需要投入1.5w,一年呢,投入18w!

事实呢?目前绝大部分(80%吧)外贸客户(包含SOHO,心理预期在每年5w左右,超过10w的不足20%,那有人也会说了,外贸人这么多,20%也不少了,那你有没有想过,这剩下的20%中可能有80%有自己的SEO团队。况且就算还有很多客户能接受10w,但10w只是个成本价。

然后我们再退一步讲,代运营公司做了,一个月收1.5w,并且拿两个人全权负责(一个写文章,一个outreach),两个人工资都是5K,公司利润呢?每个月毛利5K,实际利润可能顶多4K。

这是一个公司两个人全权负责产生的利润,平均到一个人就是2K!也就是说,如果你这个公司10个人的话,全部给客户做内容营销产生的利润是2W,一个十个人的小公司一个月赚2W,这不是搞笑嘛?我相信很多创业初期的光杆司令,稍微好点的,第二年开始都不至于月薪2W吧。

到这里基本已经明朗了,基本上:

1.大部分客户心理上承受不了这个价位。

2.这个价位代运营公司也赚不了钱。

当然,有的朋友也会说,你这工作效率太低了,你干嘛安排两个人做啊,让一个人做(让他996),给他开7K不行吗?

这么问也有道理,但是问题很大:

首先文章真的很难写(并且一般写文章的还要负责网站其他内容优化整改),outreach真的很难做,一个人负责一件能做到我上面说的就已经值那个工资了,如果一个人全包,效率会变低,质量也会差。

二:等他全学会了,找个公司转眼就15K,干嘛跟你在这受累。

还有同行可能会说,等案子优化的差不多,后面续费就舒服了,这个确实是,但是seo周期长,内容营销前期效果也不快,这么高收费前面客户能不能坚持还得打问号,能一直做到不需要我们再去努力的,现实比例不高。

好了,第一个局限我们说完了,但是注意,上面只是次要局限,主要局限在下面:

第二局限(主要局限):操作局限。

什么意思呢?一全老师慢慢说。

我不知道做代运营同行有没有分析过你的客户大部分是做什么的。一全老师大概分析过,目前的客户,70%是B2B客户,30%是B2C客户,还有极少数可以忽略不计的找你做niche站。(目前的趋势是B2C客户在增多,但总量上比B2B客户还是少的多,深圳、莆田可能除外)

为什么要说这个呢?很简单,B2B客户的特点是什么?

一、偏传统工业。

二、以批发为主。

这两个特点导致了几个问题,首先用户群体很小,其次关键词搜索量很低(主关键词月搜索量很少超过5K),远低于零售词,所以难度也一般远低于零售词

首先因为用户群体小(这里主要是机械类),所以我们在去做内容营销的时候经常会遇见这样的问题:

1.翻遍整个行业找不到几篇获得了大量自然外链的高质量文章(很多行业竞争对手都是中国的、印度的,连欧美竞争对手都没有,所以经常排名前三的网站,博客内容都很垃圾。)

2.分析众多竞争对手网站,发现他们自然产生的外链很少,即使有,大部分也是论坛的、新闻源的、杂志的,这些呢,都属于没法outreach的。(适合outreach的是博客链接,B2B行业太传统,很多行业都找不到个高质量博客)

3.用buzzsumo寻找行业火爆的文章,找出来的点赞和分享的数量往往只有几十,然后行业沾边的subreddit人数全部加起来,经常不超过5K。这么小的用户群体,好文章也难有很好的分享曝光量

然后我们再来讲批发词的搜索量和难度问题,如果你有做内容营销的经验,你会发现,B2B网站的内容营销跟B2C的一模一样,花费完全一样的力气。我们举个例子讲一下啊。

比如说,你是做LED灯批发的,然后你想做内容营销,首先要搜行业写的好获得自然外链多的文章吧,这个时候你会发现:搜出来的文章大部分是B2C相关的,比如最好的led灯是什么?如何diy led灯等。

所以,你要写的文章也是这些,要去换的外链也是,如果是零售LED的呢,一样,做内容营销找到的文章,要做的外链跟你一模一样,但是大家想过没有呢,B2C的关键词搜索量和难度是远高于B2B的,所以B2B用起来就有种杀鸡用牛刀的感觉(关键成本投入也大)。

上面两个问题,也是内容营销策略的最大局限。

讲到这里(如果你也从头到尾看到这里了,先抱个拳),你也应该明白了,内容营销适合:一年决定至少投入30W以上营销成本的公司,适合关键词热度高、受众群体体量大、偏零售的行业。但目前,能达到这两个条件的外贸企业,可能只占整个行业的5%。对于另外的95%来说,内容营销是不合适的。

这也是我们为什么不太用内容营销,而去探索其他方式的原因,现实点说,绝大多数企业不合适,市场小;说情怀,我们希望中国整个外贸行业都能从谷歌seo获益,而不是小指肚大的5%。

那除了内容营销有没有别的有效的推广方法,当然有,而且这种方法不仅适合更多数外贸企业,对代运营公司也更有利。

讲方法之前我们先讲几个常识以及误区。

常识1.不同行业的关键词,搜索量差距会很大,难度差距也很大。

常识2.低搜索量、低seo难度的词,不是一定要用最高级的手法才能做上去。

误区1.自然的、高质量的链接才有用,自己发的、买的链接没用,就算做上去了也会被谷歌清算。(这里不理解的可以在文章底部评论,我会回答大家)

误区2.引流跟优化没有关系。(为什么说引流,因为在前期精准的流量甚至比内容和外链都重要。)

如果你深入了解了上面四条,你就会发现,大部分外贸客户的优化工作可以用更低级的手法来做,比如写普通质量文章(能达到普通水准的,已经算很不错了,做代运营几年,网站博客能更新普通质量内容的都很少见,大部分都是发垃圾内容),购买或者自己想办法发中等质量的外链,做好引流以及根据数据优化网页用户体验、调整关键词等。

上面就是适合大多数外贸企业的方案!因为讲的太过简单,所以可能很多人觉得这是个弱智方案,无非就是再说用低级的东西替代内容营销,是的,确实是这样。

但是如果你真的对SEO有一定理解,你就会发现,SEO就像是医生给病人抓药,对于病情严重的,要用最贵的最好的药,对于病情普通的,换中等的药,对于买不起药的,换凑合的药,甚至本来应该开三种的,只能开两种或者一种。

在这个过程中,高级药、普通药、低级药都是治一种病的,只是效力不同而已,你给重病的开低级药是害命,给病情轻微的开最贵的药是谋财。对于这种情况,有经验的seo能做的就是判断病情,在能达到目的的情况下,尽可能节省成本。

所以我上面那个方案最精髓的地方就是换药和节省成本,而能大大节省成本的精髓是:掌握优势资源、分包、流程化,这些我就不能多讲了。

最后加一句,一全老师也做内容营销,并不是排斥,因为有的案子必须做,我们手里目前就还有两三个在进行中。


一全博客 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明外贸SEO“内容营销”策略的巨大局限性!(碰瓷John、曾亮大神)
喜欢 (18)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(13)个小伙伴在吐槽
  1. gdin2222019-05-28 17:19 回复
    • :oops:
      一全老师2019-05-28 17:22 回复
  2. 你好博主,是否可以这么理解。前期可以不要求精致的内容营销,可以用简单的seo手法来代替,后期对于有能力的大公司最好去做内容营销
    John2019-05-30 12:43 回复
    • 对内容的要求是一贯的,前期也要做好内容,难度低的内容要求可以稍微放低,没必要达到内容营销那种质量,另外就是外链可以想其他办法做,不一定非得考虑outreach
      一全老师2019-05-31 10:37 回复
  3. 说实话,这年头做SEO代运营的公司也是费心费力不容易啊。所以我一般不去做SEO代运营,这个商业模式有点重。
  4. 内容营销,OUTREACH的目的,外链只是一个保底,并不是核心目的,真正要猎取的是这个人,你OUTREACH的对象,他所在的平台,让对方也认可你的内容,包括你这个人,我做OUTREACH从来不会是奔着外链去的。
    Joker2019-07-18 16:37 回复
    • 你这个确实是一个更高的境界,目前我们达不到,但是有能力做到能让老外认可你这个人的,一个月2万人民币能请到嘛。。。像你们都去自己做niche了,相信一个月两三万美金可以赚到吧?有做代运营的吗?按照中国实际的情况而已,我只说在国内用内容营销的手法做代运营不合适。非常俗气,非常底层,但是事实如此。
      一全老师2019-07-19 10:17 回复
  5. 误区1.自然的、高质量的链接才有用,自己发的、买的链接没用,就算做上去了也会被谷歌清算。(这里不理解的可以在文章底部评论,我会回答大家) 楼主,这个能详解一下吗?
    张超2019-08-02 15:54 回复
    • 按照实践经验,低难度的自己做一些web2都能上,中等难度的买一些质量高一些的外链效果也很不错,甚至难度比较高的都可以考虑去买链接,关于链接买卖,谷歌系统比较难查出来,唯一担心的就是谷歌人工检查出来,然后给降权,但是这种可能性比较小,相比于去做内容营销和获取外链的巨大成本,买外链的风险完全是可以承担的。至于谷歌算法升级,去识别购买外链,然后清算,我觉得可能性不大,因为给网站买链接之前,首先要做好内容和用户体验,内容和用户体验做好了,EAT做好了,买链接把排名推上去,掉下来的可能性很小。
      一全老师2019-08-04 13:30 回复
  6. 我也认可,有些专业化程度非常高的行业,只能自己写几百字,伪原创几百字,插几张图片,是一篇让人看得懂的文章
    tony2019-08-07 21:23 回复
    • 伪原创的话,还是尽量要避免,因为这种文章一般读起来比较别扭,会拉低网站形象 :sad:
      一全老师2019-08-09 21:37 回复
  7. 博主您好,请教一下,之前看过别人讲可以用创作c端内容来吸引流量和外链,以此来推高B端站权重,请问是否可行?谢谢
    cj2019-09-06 11:21 回复
    • 可以啊,B端内容太少,一般更新博客都是写C端的
      一全老师2019-09-09 08:43 回复