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外贸企业“做不好”谷歌推广的最重要原因

外贸营销推广技术 一全老师 222次浏览 14个评论

创业一年多,接触到的外贸企业也越来越多了,咨询我建站和优化的,有过详细沟通了解的,至少也有百十家了,但是我发现,不管是大企业还是小企业,也不管是soho还是工厂,真正有潜质做好优化的并不多,原因不是因为没钱或者没精力,而是因为思维!没有“我要为用户提供有价值内容”的思维。

(这篇文章绝对不是扯淡,希望大家好好看。)

外贸企业“做不好”谷歌推广的最重要原因

我基本可以非常肯定,目前绝大多数做外贸的朋友,做网站做优化的时候,想的仅仅是“赶紧建个网站,然后找家靠谱的公司推广一下,然后来点高质量询盘。”很多人可能觉得这种想法没错啊,但是一全老师非常负责的告诉你,只有这种想法,做好优化很难的,即使做出效果来了也很有限,并且不长久

反之,如果你建站和优化之前,想的就是“这个网站我要精益求精,一开始就要把最高质量的内容呈现给用户,并且持续更新对客户有帮助有价值的内容”,那三五年之后,可能仅仅是因为这一个小小的网站,一家小公司就可能成为这个领域中用户非常认可的一个知名品牌。

这绝对不是说说而已,很明显的例子,行业里Zac大神、曾亮、顾小北,这些圈内名人的崛起之路无非都是建立了一个博客网站,然后不断的分享高质量有价值的内容,然后一个个从默默无闻变为行业大牛,再到现在基本都是千万以上的身家。

当然,更现实的一点的例子是一全老师,一年前,没任何人知道我,而现在,我的博客每天有300左右的访问量,其中35%是直接访问,并且在百度和谷歌,每天都有人直接搜“一全”、“一全SEO”找到我的网站,谷歌sitelink半年多,自动出现。这些说明:多多少少,我博客的品牌也已经有所建立了。

我是如何做到的,仅仅源于一点:“创建博客第一篇内容的时候,我就希望以后的每一篇文章都是高质量内容,都是有价值的对客户有用的内容,我绝不希望我的博客里面出现垃圾文章或者水文。”仅此而已,至于SEO和推广技术,无非加速了这个过程,它只是助燃剂,而非必不可少的燃烧条件。

看到这里很多人可能又想说了,我们不一样,我们是做外贸的,你是做技术的,你有的写,我们没什么可分享的!一句话:“还是思维没转变过来!”只要你思维转变过来了,想为用户提供有价值的内容了,再窄的行业你都能找到好的话题,因为最好的话题就是客户可能会遇见的问题,而我们只要能帮客户解决这些问题,并把解决的思路和方法写出来、写明白,这就足够了。而你需要的,仅仅是思考客户会遇见什么问题,想要了解哪些方面而已。

还有人会说,我们写这些客户看了就算对他有用,他们也基本不会买我们东西,因为没啥针对性,很多有问题的都是有机器或者买了产品的客户,我们写这些没用。有这种想法,那是没掌握最高级的市场营销。什么是最高级的市场营销,两个字:“口碑”。口碑是最好的品牌,为什么会形成口碑,本质上是客户心理层面对某个品牌的深度认可,如何达到这种深度认可?简单:远离营销,实际帮助

所以,很多时候我们做真正的品牌,就是要放低针对性和目的性,尽可能的和营销划清界限,并提供真正有价值的内容

就比如一全老师的博客,很明显,我博客的内容主要是给做SEO优化的同行看的,百分之八十的访客可能都是来学技术的,甚至是我的竞争对手,至于我想要的客户,可能绝大部分都是零基础的,没啥经验的,看我的文章可能根本看不懂,这种情况,我更新这些内容还有意义吗?

答案是当然有意义,而且意义很大,首先,我的初衷就是提供有价值高质量的内容,这注定了我的文章就是针对高段位SEO人群的,如果针对小白,甚至针对直接客户,每天写些基础性文章,那没啥意义,谁都能写,一搜一堆,怎么体现我的专业性?其次,我需要的是得到同行的认可和尊重,在行业里成为大牛,这才是有价值的,单纯客户觉得我吊没啥意义;最后直接客户看不懂没关系,这不妨碍他能感觉到我很专业,我写的内容很有水平,是有真正的技术写出来的,通过我的博客,他能感受到我的人怎么样,我的技术怎么样,这就足够了。

至于同行或者竞争对手学了我的技术怎么办,我考虑的只是,如果他们看完什么都学不到,那我还写个毛!这就是思维的转变。

说了这么一大推,其实本质只有一句话:“想做高端优化,最重要的一点——转变思维,真正从心底里想,我要为用户提供高质量内容。”

很少写这种不牵扯实践,单纯讲道理的文章,但是确实是,很多时候道理才是最重要的,SEO真正的东西反而很简单。


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(14)个小伙伴在吐槽
  1. 一全老师很快也上千方身价,文章写的都是干货。反正我最近都经常拜读。
    Gabriel2018-10-07 00:09 回复
    • :razz: 这个目标还是比较远的
      一全老师2018-10-09 13:19 回复
  2. 很认同一全老师观点,周末休息,有清闲时间看文章。多多支持高质量文章输出,虽然我是小北忠实粉,但也不妨碍我支持一全
    广东路人2018-10-07 17:13 回复
    • :mrgreen:
      一全老师2018-10-09 13:18 回复
  3. 一全老师对谷歌AMP和百度MIP有研究嘛?最近有给几个站弄百度MIP,移动端排名很不理想,可能是因为目前搜索引擎还没有推出对两个框架的优待,然后AMP/MIP页面又过于的单调,导致排名很不理想吧~
    • 百度真没研究过。。
      一全老师2018-10-18 11:12 回复
  4. 我的英文站检查了半年原创内容不停更新 从谷歌最开始不收录到现在某些词已经到自然搜索第三页了。真的是要优质远程内容啊。那些厂家空洞洞的网页都被我甩在后面了!
    ailifx2018-10-15 14:57 回复
    • 嗯嗯,继续加油 :mrgreen:
      一全老师2018-10-18 11:10 回复
  5. 这配图绝了!
    fzze2018-10-20 16:31 回复
    • :mrgreen:
      一全老师2018-10-29 10:44 回复
  6. 从今年4月份开始看您的博客,然后接触建立shopfiy新站,运营推广,在您的博客里面学到很多知识。最近谷歌算法一直在更新,我目前有想法,自己建个新站,请问老师,现阶段适合建立新站吗?会不会受算法的影响,直接会死掉。
    Jerry2018-10-23 10:14 回复
    • 建新站没问题的,只要做好关键词、内容、站内SEO细节,什么时候建站都可以
      一全老师2018-10-29 10:43 回复
  7. 文字是原创的,图片是复制的,那么整篇文章,google还是会认为它不是原创的吧
    pipi2018-10-26 15:28 回复
    • 这样一般没问题,但是最好图片也处理一下
      一全老师2018-10-29 10:53 回复