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为什么你的产品词不能当主词?

外贸营销推广技术 一全老师 240次浏览 2个评论

做谷歌seo代运营这两年,有一个问题屡见不鲜:很多从平台转到独立站的客户,习惯性的把阿里热搜词导出来,然后布局到独立站里当主词……

遇见这种每次都要跟他解释,简直是要崩溃(我跟谷歌大叔以及Daniel讨论过,遇见完全不懂的客户,沟通起来有自杀的冲动),所以今天写一篇文章大家都能一起看下。

(说实话,这个问题对很多人来说属于基础问题,主要是给不太懂的看的,如果你明白,可以看下网站上其他文章。)

为什么你的产品词不能当主词?

为什么不能拿阿里等平台的热搜词当独立站的主词?(机械类除外

第一,阿里的热搜词只是用户在阿里平台内部搜索使用的关键词,跟谷歌完全两码事,这是两个差别很大的平台,有些词在阿里有搜索量,在谷歌完全没有,有些词在阿里没人用,在谷歌里却是非常热的词。

如果你对他俩的差别还没有直观的认识,可以想象一下:拿着从58同城导出来的热搜词放到天猫里面用

第二,也是最重要的原因,阿里、MIC等是B2B平台,这些平台上所有卖家都是批发商、生产商,所以用户在这个平台上搜索不需要加supplier、manufacturer这些,单纯搜产品词就可以了,反正找到的肯定是批发商。(这个也是解释为什么B2B不能直接拿产品词当主词?)

但谷歌完全不同,大部情况下,你在谷歌上直接搜产品词,找到的肯定是零售商城!原因很简单,老外拿谷歌当淘宝用,想买东西了,直接去谷歌搜索,找到后直接买,就跟国内我们去淘宝、天猫搜到东西直接买一样。

(不能用国内的经验套用国外,国内淘宝比百度发展的好,所以早期卖家都选择做淘宝了,没人在百度做独立站,所以到现在也没几个人在百度搜索买东西,但是国外不一样,谷歌当年的发展是比亚马逊好的多的,所以对老外来说去谷歌搜索买东西很正常。)

这里可能也有人会问了:你就能保证我的客户不会在谷歌直接搜索产品词找批发商吗?

我不能保证,而且你的客户很可能会直接在谷歌搜产品词找供应商,但是我们要考虑一个问题:你的客户占所有搜索这个词的用户的百分之几?

随便打个比方,每天有1000个人在谷歌搜索保温杯,这1000个人里可能有想找批发商的,但是能占到10个人吗?

对于谷歌来说,如果搜索这个词的1000个人有990个都是想网购,想单买,很显然,为了用户体验,它一定会把零售杯子的网站排在前面,甚至很有可能出现这种情况:前三页全是零售网站。

这个时候你的客户搜完就会发现,直接搜产品根本找不到供应商,所以他会反过头来搜杯子生产商、杯子供应商、杯子批发等等。

这样你应该明白了吧。

甚至退一步讲,即使你用黑科技把网站做到第一了,别人一搜杯子,最前面的就是你,但是进来的绝大部分客户都发现你只做批发不做零售,然后他们瞬间退出,并且继续搜索,这个信号对于谷歌来说太明显了,你的网站不符合用户体验,接下来几天时间谷歌算法就会把你重新调到后面。

当然,也有这种情况,搜这个产品词的用户有很多是想找供应商的,这种情况你可以直接使用产品词。

如何判断你的产品是否是这种情况呢,很简单,把产品词输入到谷歌里面搜索,查看谷歌前十前三的结果有几个是零售的几个是批发的,如果全是零售的说明绝大部分人搜索这个词的需求是零售,如果有三到五个是批发商,那非常好,你可以尝试用这个当主词。


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 不过也分什么行业吧,快消品做B2B批发的话关键词加上supplier/producer/这类B端词,机械,化工,模具这种本身就是B端属性的话可以用大词当做主词。
    • 文章里写了,机械行业除外 :mrgreen:
      一全老师2019-08-09 21:30 回复